大学生“网上开店”悄然兴起

☆“大学生网上开店”案例

 孙丹毅和她的“喵喵小寨”
    “喵喵小寨”的主人叫孙丹毅，是浙师大英语系大三女生，喵喵是她在网上的昵称。说起网上开店的经历，孙丹毅告诉记者，其实她起初只是个网上买家，在网上购物，价格很便宜，产品质量也不错。因此经常上网买些小东西，如小挂链、T恤、钱包等。
    后来孙丹毅觉得自己也可以开个网上小店。大二暑假，闲来无事的孙丹毅就在淘宝网上张罗起自己的网店。她最先考虑到的是卖书，把不用的书挂到网上卖，类似于跳蚤市场。“要是把书拿到废纸收购站卖的话，很可惜，而在网上能卖到5折。”孙丹毅说，后来她开始从阿里巴巴上通过网络批发内衣卖。
    记者在“喵喵小寨”上看到，产品丰富多彩，有外贸DKNY衣服、JASONWOOD裤子和丝巾，甚至网球、随身听，手机配件等等。产品多了，就经常要进货和卖货，因此跑邮局成了家常便饭。说起跑邮局，孙丹毅感触特别多。
    “以前网上购物，觉得寄东西很便宜。自己做了卖家后，才发现其实邮递费很贵。因此都用自己的箱子寄包裹，这样费用可以省一半。”孙丹毅举了一个例子，比如邮局包裹单的红色单和绿色单，价格也不一样。绿色单子慢，红色的则快两天左右，可是价格贵一倍。像做内衣等小东西，邮费贵的话就没人买，因此孙丹毅用的大部分是绿色单子，每次向顾客收取5～6元邮递费。
李琴“匠心”造网店
    李琴是孙丹毅的同学，她也经营着一家网上小店，名为“MM匠心造”，创建于去年9月初。不过李琴的小店主要卖女性护肤品，偶尔也卖些小玩意。记者在她的网店中看到这样一则小广告：“从10月份起，小店将步入正轨，以后每个月的24～29日，为小店的月月有奖期。您可以在此期间参加抽奖，逾期作废。”
    这个促销小策划虽然很简单，不过看得出，李琴对自己的网店确实很用心。李琴告诉记者，在淘宝网上，可以免费注册开店，因此开店成本很小。她开网店还得到了爸爸的支持，前提是不能耽误学习。
    刚上网开店那会儿，李琴经常对着电脑，建设店铺，上传产品，写产品说明，花去暑假里大部分时间。“开淘宝店的人真的很多，因此得花不少心思，才能脱颖而出。”李琴说，感觉在网上做生意也不容易，比如找货源、说服顾客、邮寄产品，有时还要陪顾客聊天，增进彼此感情。李琴告诉记者，来网上购物的多以学生、职业女性为主。她也接待过一位东北军人。“他上网是来买爽肤水的而且没有砍价就成交了，估计是送女朋友的。”
    不过，“MM匠心造”今年却停止营业了。李琴告诉记者，她打算暂时不开了，因为大三下学期要考证，等以后有时间了再重新营业。
开网店，体验诚信
    李升辉是浙师大电子商务专业的学生。大一的课堂上，他知道了有个“淘宝网”，可以上网开店做生意。于是李升辉就借同学的电脑，上淘宝网浏览，那时这个网站刚创建不久，上面店铺还比较少。后来他自己也买了电脑，再则专业是电子商务，因此，李升辉决定自己动手开个网店。
    在一个少数民族饰品批发网站，李升辉发现上面的东西不错，就批发了一部分。随后他开始申请店铺，取名为“民族风情坊”。在他的网店里，有各种少数民族的饰品，如新疆手工布包、项坠、挂件，还有俄罗斯红金手链、尼泊尔首饰盒，玉石吊坠、美玉手链等等。
    李升辉告诉记者，来买东西的也以学生为主。有一次，一个外省大学生网购了一条东巴手绳。李升辉说：“交易时，他先汇钱给我，我再把产品寄过去。大家彼此都是学生，比较信任。”由于是邮寄，顾客过了很长时间才收到产品，但也没有责怪李升辉。
    “我在网上开店，全凭兴趣，不在乎赚钱多少。因为现在网上店铺这么多，自己的小店很容易就沉没了。那些经营不错的网店，都是申请比较早，信誉度比较高的。”不过，李升辉没想过当职业网上卖家，而是把网上开店当做一种体验，特别是对专业学习也有好处。
关门大吉的网店
    开了没几天就关门的网上小店也很多。胡旋和她的三个朋友一起开的网上服饰店就是一例。她的网店去年5月份开张，但是11月份就正式歇业，仅仅持续了半年。
    胡旋，中专毕业，目前在浙师大上夜校。胡旋告诉记者，她的网店主要卖女性服饰，但是行情并不好，因为开张那几天刚好在换季，所以买的人并不多。“其实当初开网店，也是抱着玩玩的心理，也没打算赚钱。平时我们几个好朋友经常去上海玩，顺便就进点衣服过来卖。现在看到没人买就关门大吉了。”胡旋开玩笑地说。
    不过，胡旋也感慨“开个小店真不容易”！为了联系买家，胡旋的QQ一直都挂在网上，而顾客又会砍价，因为他们经常在网上买，非常有经验。由于卖的是衣服，顾客要把身高、体重、肤色的材料发过来，然后胡旋她们选好合适的衣服寄过去。如果顾客觉得不合适，还有可能出现退货的情况。